《从0到1：开启商业与未来的秘密》 是由彼得·蒂尔著，高玉芳译

对于许多技术人来说，都梦想有一天单干，独立创业实现财富自由，只有及少数人获得成功，也仅及少数为创业打下一个好的基础，《从0到1》从阐述了诸多初创公司存在的以及不可规避的问题，通过阅读本书，我认识到创业是人一生中最大的风险投资，因此不打没有准备的仗，只有不断的输出储备，才能在需要的时候迸发巨大的能量。

1. 从0到1的思维

怎么理解“从0到1”呢？其实就是从无到有的过程，而不是从有到有的过程；从历史发展直接，人类不断的取得进步，其中主要分为两种：一种是水平进步，也称广泛进步，是从1到n的一种进步；而另一种是垂直进步，也称为深入进步，也就是从0到1，是一条未知的道路，需要深入探索的进步。如科技的创造就是垂直进步，而全球化可以理解为水平进步。

每个初创公司往往是新科技的诞生地，而且每个公司都不是一个单打独斗产生的，而是一群志同道合的合作伙伴一起的运动。在经历互联网热潮，经济全球化的过程，科技发展过程存在泡沫，遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验：

• 循序渐进： 公司发展过程中应对一步一个脚印，切勿夜郎自大，避免眼高手低；
• 保持精简与灵活： 不要事事都遵从严格的计划，应当留出空间可以操作的余地，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验；
• 在改进中竞争： 不要贸然创造一个新的市场，而是以现有客户为中心拓展创业，不断的改进，才是可取之道。
• 专注产品，而非营销： 若产品需要广告和推销，说明产品不够好，科技应用商业应该主打产品而非分销。💡我认为初创公司就是要试错，要快速出产品，投放到客户测，需要市场人员配合推荐

2. 每个公司都会遇到的问题

2.1. 竞争与垄断

经济学家用两个简单模型解释了这两种现象：一是完全竞争，二是垄断。所谓完全竞争是指市场在供求相当时达到平衡。处于竞争市场中的每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品。因为这些公司都没有市场支配力，其产品价格必须由市场定。与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品由市场定价，而垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。

垄断对于业内的人来说是好事，但是对于立业外的人，巨额利润是来自社会上其他人付出的代价。而竞争导致大家都没有利润，产品同质化，没有实质差异；竞争越来越激烈，大家都在打价格战，从而导致两败俱伤，利润越来越少，都在挣扎中求生。 而规避竞争能够打造一个垄断型企业，但是只有经受未来的考验的企业才能成功。

对于垄断型企业有哪些特征呢？对于每个垄断型企业都有各自的特色，但通常包括一下几点：

• 专利技术： 专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制；一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势；
• 网络效应： 随着产品使用的用户越来越多，不断的普及，带来无限的商机；
• 规模经济： 一个初创型企业在开始成立时，就应该考虑到未来大规模发展的趋势，为更多的用户群体提供服务；
• 品牌优势： 打造一个强势的品牌是形成垄断的有力方式，前提是要有一个强大的产品来支撑品牌，一味的追求平台很难实现。

如何建立垄断企业呢？品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

1. 占领小市场： 宁可小也不能过大，在小市场占主导地位比在大市场更容易，由于初创公司很小，就应该从小市场起步，规避大市场竞争，逐步扩大规模；
2. 扩大规模： 一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。
3. 不要搞破坏： “破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。尽量不要搞破坏，破坏意味着带来竞争。

💡其实，就像每个人的职业生涯。从投身事业，第一份工作开始，就是在创业，占领一个小市场，随着工作阅历逐渐丰富，专业能力提升，逐渐增加自身的影响力，也就“扩大市场”；为了避免竞争，就打造差异化的个人能力，不可替代的能力。

2.2. 持久

成功不是中彩票，不是靠运气，而靠的是未雨绸缪，对未来的长期规划至关重要。规划优先于机遇，一个“好的设计”是一种审美需求，任何人，从懒人到雅皮士，都对自己的外在形象非常在意。确实，每个伟大的企业家都首先是一位设计师。 💡对于个人事业亦是如此，要想获得成功，就看中长远规划。如做技术研发，要想干得持久，就要有一个长远规划，只有对未来有明确的规划，按计划落地实施，职业发展才更长远，不至于被激烈的竞争市场所淘汰；被淘汰的人都是没有未来规划的那部分人。

2.3. 秘密

”不探索秘密是永远发现不了秘密的，事实上有许多秘密等待我们去发现，而且仅有坚持不懈的探索才能发现它“，商业亦是如此，成功的企业建立在未知的秘密之上，为什么这么说呢？也就不要恪守成规，善于探索发现常规之外的东西，发现常人不为所见的商机，企业才能从0到1。

商机来源于不断探索的秘密中发现，在没有人关注的地方更容易发现秘密，坚持不懈，更易于成功。

2.4. 人员

每个成功的企业都是独一无二的，如果要做好事业，许多事情在起步阶段就应该做好。一个好的企业，由一群志同道合的优秀的人员组成，在创业初期，选择合伙人很重要，合伙人决定了未来公司的发展。在创业初期全体人员目标必须一致，避免出现不团结和分歧，员工的选择上尽可能雇佣全职人员，并且为了能够留住优秀的员，应该基于员工适当的奖励：现金不是王道，股票报酬能够很好的激励员工股。

要打造帮派文化，公司是一个整体，只有每个人参与到其中，大家精诚合作，才能让公司行驶在正确的道路上；要避免优秀人员流失，努力构造不可替代的工作机会。

同时，公司要始终鼓励发明创造，只要公司创新，创业就还没结束，一旦创新停止，创业就结束了。如果创业时机正确，你能做的远不止创立一个有价值的公司，你可以把握其未来的发展方向，使其向着创新的道路发展，而不是囿于已有的成功。你甚至可以使创业无限延续下去。

2.5. 销售

一个好的产品，需要推向市场，那么市场营销非常重要，产品再好，没有推向市场，没有客户使用，都是白搭。打造一个优秀的核心产品需要一个优秀的研发团队；要想把产品更好的推向市场，需要优秀的市场营销人员。

即使产品没有差异， 高超的销售和推销自身也可以形成垄断，那么常见的销售方式有什么区别呢？

1. 复杂的销售一般指大企业和政府，平均销售额在七位数或以上花费数月建立关系、一两年达成交易，并长期提供售后服务；
2. 人员销售需要平均销售额在1万到10万美元，建立恰当的流程使销售员尽可能地向广大客户推销产品；
3. 市场营销和广告只对有广泛吸引力却缺少病毒式推厂方法的低价产品极为有效；
4. 病毒式营销要求产品核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户。

3. 每个公司都应该解决的问题

1. 工程问题： 你的技术具有突破性， 而仅仅是稍有改进？
2. 时机问题： 现在开创事业， 时机合适吗？
3. 垄断问题： 开创之初， 是在一个小市场抢占大份额吗？
4. 人员问题： 你有合适的团队吗？
5. 销售问题： 除了创造产品， 你有没有办法销售产品？
6. 持久问题： 未来10年或20年， 你能保住自己的市场地位吗？
7. 秘密问题： 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

4. 总结

随着全球化的推进，人们的需求会不断增加，同质化产品越来越多，人们不仅竞争工作岗位， 也竞争相同的资源。从0到1的思想如今也时常被提及，但是一个初创公司要想真正打造一款从0到1的颠覆性的产品，需要善于探索、挖掘发现没人关注的东西，才能创造不可替代的产品。从0到1这本书，讲述了如何从0到1，如何从无到有的建立起一个垄断型企业，有很多东西值得学习探讨。 一个初创公司应该通过技术专利、 网络效应、 规模经济、 品牌等形成壁垒， 从而实现质的垂直性层级跨越， 由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一， 这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。而如果企业意味的为迎合市场需求，大量复制已存在的可替代的产品，随着市场的饱和，产品同质化严重，竞争也越来越激烈，大家一起分割市场仅有的利润，获得的也会越来越少，最终总是有人会倒下。

0—>1	1—>n
创新	复制
质变	量变
垂直	水平
蓝海	红海
垄断	竞争
唯一	第一
非零和^1 (opens new window)	零和
厚利	薄利